7月高等教育自学考试过程性考核-第一套讲课稿

[课程代码（00058）作业1]参考答案
第一大题：单项选择题
1、市场营销理论于20世纪初诞生在（ ）   
A.美国
B. 英国
C. 法国
D. 德国

2、高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是哪一类？（ ）。   
A.问号类   
B.明星类    
C. 现金牛类
D.狗类 

3、企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这是（ ）。   
A.后向一体化   
B.前向一体化
C.  水平一体化
D.垂直一体化   

4、在无需求状况下，市场营销管理的任务是（     ）。   
A.改变市场营销 
B. 刺激市场营销 
C.反市场营销
D. 协调市场营销 

5、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商叫（     ）。  
A.商人中间商  
B.代理中间商   
C.辅助商   
D.制造商代表 

  6、 市场营销管理的实质是（     ）。

A.供给管理 
B.需求管理  
C.供求管理
D.价值管理

  7、什么观念是指导企业营销行为最古老的观念之一？（     ） 
 A.生产观念
 B.推销观念  
C. 市场营销观念    
D.社会市场营销观念

8、为市场营销思想发展提供概念最多的一门社会科学是（）。    
A.经济学
B.管理学
C.社会学   
D. 心理学

 9、如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取（     ）战略    A.一体化   
B.多元化增长   
C.密集增长   
D.全面增长 
   

10、 在不规则需求状况下，市场营销管理的任务是（。）   
A.改变市场营销    
B.刺激市场营销
C.  反市场营销   
D.协调市场营销


11、一般把市场需求的最高界限称为 (     ) 
A. 市场潜量 
B.企业潜量   
C. 市场底量
D.  企业底量

12、人类欲望和行为最基本的决定因素是（）。   
A. 文化
B. 家庭
C.个性
D. 环境  

13.若购买类型为A A A B B B，那这是哪一类消费者群体？（     ） 
 A.铁杆品牌忠诚者
B. 几种品牌忠诚者
C.转移忠诚者  
D.非忠诚者


14、 目标市场营销的首要步骤是（      ）。  
A.选择目标市场 
 B.市场细分    
C.进行市场定位
D.组成营销团队

15、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这是（     ）的产品组合策略？   
 A.向上延伸   
B.向下延伸    
C.双向延伸  
D.向外延伸  

16.政府采购的招标活动中，评标委员会的总人数应为（     ）以上的单数。 
 A.3人
B.5人 
C.7人  
D.9 人

17、社会市场营销观念产生于20世纪（     ）。   
A.50年代 
B.60 年代 
C.70年代  
D.80年代

18.在测定、加工信息资料所依据的尺度中，什么尺度所使用的数值，用于表现它是否属、于同一个人或物？（     ）  
A.顺序尺度 
 B.名义尺度    
C.间距尺度  
D.比例尺度
19、什么市场由各种批发商和零售商组织？（     ）。  
A.产业市场 
B.中间商市场    
C.政府市场
D.服务市场 
 20、企业用以测量消费者生活方式的“AIO”尺度是指活动、兴趣和(     )。 
 A.职业
B.个性 
C.习惯
D.意见 

第二大题：多项选择题。

  1、 企业选择目标市场可以开绿灯的策略有（     ）   市场集中化 A.    选择专业化 B    产品专业化 C.    市场专业化 D.    市场全面化 E.

  2、冒险业务是(  的业务   )   
高机会 A.    低机会 B    C.高威胁   D.低威胁  无威胁 E. 

3、关于产业市场，下列哪些说法是正确的？（）   
购买者数量少A.   B 需求缺乏弹性    规模大C.   间接购买D. 资金市场  E.需求很稳定

4  组织市场可分为以下哪几种类型      、

  政府市场A.  
    B人才市场    C.  产业市场    资金市场D.  
   中间商市场E. ）（     新产品包括以下几类产品： 、5  A.全新产品    
B换代产品     C.核心产品    
D. 改进产品   
E. 仿制产品 
第三大题：名词解释题
1、市场营销环境
参考答案：市场营销环境：影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
2、潜伏需求
潜伏需求：是指相当一部分消费者对某种物品有强烈需求，而现有产品或服务又参考答案：无法使之满足的一种需求状况。
3、形式产品
形式产品：指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 参考答案：4、战略计划

战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理参考答案：各方面的带有全局性重大计划。
5、核心产品
核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益 参考答案：
第四大题：简答题

1、产业购买者的行为类型

  参考答案：
答；（1）直接重购 （2）修正重购 （3）全新采购

2、消费者市场的细分变量有哪些？
（1）地理变量（2）人口变量 （3）心理变量 （4）行为变量 参考答案：
3、市场细分的利益。
答：（1）有利于企业发现最好的市场机会；（2）可以使企业用最少的经营费用取参考答案：得最大的经营效益；（3）有利于提高企业的竞争能力。
4、产品介绍期市场营销策略哪几种？
（1）快速撇脂策略；（2）缓慢撇脂策略；（3）快速渗透策略；（4）缓慢渗透策参考答案：略
5、组织市场的特点
参考答案：（1）派生需求；（2）多人决策；（3）过程复杂；（4）提供服务

第五大题：论述题

1、试述新产品开发的过程

参考答案：（1）寻求创意（2）甄别创意（3）形成产品概念（4）制定营销策略（5）营业分析（6）产品开发（7）市场试销（8）批量上市

2、试述选择目标市场战略需要考虑的因素
参考答案：（1）企业资源（2）产品同质性（3）市场同质性（4）产品生命周期阶段（5）竞争对手的战略
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